Ein Muss für jeden Selbstständigen: 'Pricing Design'
Es ist eine der schwierigsten Fragen, die man sich als Selbstständiger stellen kann: "Wie viel Geld soll ich für meine Dienstleistung verlangen?" Die Antwort darauf kann den Unterschied zwischen einem profitablen Geschäft und finanziellem Chaos bedeuten.
Stundenraten? Warum sie nicht immer funktionieren
Dan Mall, Autor des Buches "Pricing Design", betont, dass stundenweise Abrechnungen oft nicht das richtige Modell für Freelancer und Selbstständige sind. Stattdessen empfiehlt er, tiefer in die Komponenten eines Preises einzutauchen und zu verstehen, wie man sie effektiv nutzt.
Was deine Kunden wirklich wollen
Es geht nicht nur darum, was du anbietest, sondern auch darum, welchen Wert deine Kunden in deinem Angebot sehen. Mall lehrt uns, die richtigen Fragen zu stellen und wie man Kundenanforderungen in greifbare Zahlen umsetzt.
Ein echter Leitfaden aus der Praxis
Das Beste an "Pricing Design" ist die Praxisorientierung. Dan Mall teilt konkrete Beispiele aus seinem Agenturalltag, die dir helfen, Theorie in die Praxis umzusetzen.
Fazit
Wenn du darüber nachdenkst, dich selbstständig zu machen oder bereits auf diesem Pfad bist, dann sollte "Pricing Design" in deinem Bücherregal nicht fehlen. Es bietet wertvolle Einblicke und praktische Tipps, um den finanziellen Aspekt deines Geschäfts zu meistern.